瑞普生物获18家机构调研：近期公司收购了必威安泰补足了口蹄疫疫苗管线公司会不断研发新的符合客户的真实需求的疫苗产品依托现有家畜板块渠道和开发更多新渠道加强完善口苗布局（附调研问答）

  瑞普生物300119）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受18家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：2023年家禽家畜养殖行业景气度较低，公司是怎么来实现整体业绩稳中有增，能否具体从市场经营销售的策略、产品研究开发策略和内部管理调整等方面介绍下公司做了哪些努力？以及仍存在的不足和今年提升的方向

  答：投资者您好，2023年度养殖业确实经历了比较低迷的一年，叠加需求收缩、预期转弱等因素影响，养殖格局正在发生深刻变化，给动保行业发展及公司经营业绩均带来挑战。 市场经营销售的策略：集团和规模厂真正的需求是能否为他们解决疫病问题，优化成本提高养殖经济效益，帮助客户商业成功。尤其在近年来养殖行情低迷的情况下，针对集团客户和规模厂，公司经营销售的策略灵活变化：（1）发挥全产业链优势，提供疫苗、药品联动的解决方案，如稳蓝增效、圆梦无泻。（2）“销售线、产品线、解决方案线”深入客户一线，“快响”客户的真实需求。 产品研究开发策略：药物方面，主要研发方向是原创新制剂及原创新原料，针对畜禽重点开发长效缓释、靶向、安全环保、预防病源传播类药物；宠物聚焦在驱虫、围手术期麻醉疼痛管理和皮肤病领域进行产品管线布局。疫苗方面，主要研发方向为多联多价、亚单位疫苗、载体疫苗、mRNA疫苗等，家禽主推流感、腺病毒、传支等多联苗大单品；宠物主研驱虫药、猫传腹、猫四联mRNA疫苗等；家畜针对蓝耳病、猪传染性胸膜肺炎的亚单位疫苗等。 内部管理调整：2023年公司启动了以客户为中心的流程型组织变革，“压扁翻转”管理层级，实现组织与业务流程的高度一致，提升业务运转效率，降低企业运行成本，为客户创造价值。 不足和要提升的地方：2023年原料药因国内供求关系严重不平衡导致价格低迷，公司还需持续改进工艺，减少相关成本，提升原料的产品竞争力；此外，公司需要引进年轻的、有活力的骨干队伍，持续引进博士应届生，储备后备人才梯队。感谢您的关注！

  问：公司近期公告收购必威安泰，正式补全口蹄疫疫苗产品管线。想请教公司，后续对猪用疫苗、尤其是口蹄疫疫苗的渠道拓展策略如何规划

  答：投资者您好，近期公司收购了必威安泰，补足了口蹄疫疫苗管线，公司会不断研发新的符合客户的真实需求的疫苗产品，依托现有家畜板块渠道和开发更多新渠道加强完善口苗布局，抢占市场占有率！ 首先，进行经营销售团队一体化管理，重新梳理团队、优化组织，实现人员共享和融合。其次，实施客户资源共享，因为最终使用产品的客户群体一致，所以把双方重要家畜客户资源进行共享；同时双方营销、技术团队均进行共享，形成合力服务好客户。第三，把口蹄疫的方案和公司原有家畜板块产品的解决方案进行集成，提供更完备的解决方案。感谢您的关注。

  答：投资者您好，公司猫三联的优势为，一、新毒株更匹配，保护更有效：公司在2013-2018年从23个省市1000+动物医院+猫舍，采集6,125份病料，在236株流行毒株中分离了疫苗毒株候株98株，为本世纪中国流行毒株；其中FCV（猫杯状病毒）RPVF0207株可交叉保护经典株和高致死型株，交叉保护能力强。二、高抗原高保护：抗原含量高，产生抗体高，持续期长，保护效果好。三、高纯度高安全：四重高精纯，品质更优秀，副反应发生率＜1/10万。 猫三联在全国布局了超过40家经销商，并通过瑞派宠物医院及中瑞供应链的核心渠道推广，现已覆盖近5,000家终端门店。公司采取“用产品的质量建立宠主口碑”的策略，宠主持续使用形成良性的销售闭环，不走低价竞争策略，推广策略包括： 产品质量赢得宠物医生信赖，在私域专业发声建立终端宠主认知；参与各项宠物活动如国际猫赛，在专业猫圈建立口碑；在新媒体平台宣广，扩大产品影响力等。

  答：投资者您好，出口业务，是我们的痛点，也是我们的兴奋点,国家对于兽药出口也给予支持。子公司龙翔药业的原料药已经远销40多个国家，并且在欧洲市场逐步扩大市场占有率，陆续会有新产品在欧洲注册成功。 在疫苗和制剂上，公司已在诸多一带一路国家如越南、也门取得注册证并进行销售，并开启海外技术服务；后续将在东南亚、非洲等市场有更多产品取得注册证。在逐渐扩大的业务基础上，通过过硬的产品质量和优秀的技术服务、解决方案能力，逐步扩大在当地的市场占有率。 此外，公司将逐渐加大与当地企业、科研机构/高校的合作深度，共建研发平台。依据市场需求和市场容量，寻求海外投资机会。感谢您的关注！

  答：投资者您好，本人作为企业独立董事，在将近六年的履职过程中，对公司再融资、资产收购、理财、关联交易、财务资助、募集资金使用、担保、应收账款管理、资产处置等重要业务均高度关注，认真审议以上事项，关注业务执行中存在的风险点，提供专业的意见和建议，充分维护公司利益和保护中小股东利益。 客观地说，公司在内部控制和公司治理方面依旧很不错的，能够严格执行监管部门出台的业务规则，对于独立董事的意见也能够及时采纳并落地，每次召开董事会或研讨会，董事长都充分征求我们的意见，保持开放，大家积极建言献策。总 体看，企业内部控制不存在重要风险，请投资者放心，也请投资者积极监督，向我们提出宝贵建议。感谢您的关注。

  答：投资者您好，公司客户分经销商和直销客户，经销商无账期；直销客户定时进行风险评级，给予一定账期，其中：中低风险客户，按照既定账期政策执行，动态关注客户经营状态，调整信用政策；高风险客户按照回款大于销售政策，逐步减少应收额度；极高风险客户，停止发货，专项清理应收。 在参考同行业能够比上市公司坏账准备计提政策的基础上，结合客户预期信用风险特征、历年销售回款情况等因素，公司制定了应收账款坏账准备计提政策，已足额计提坏账准备，可以覆盖一些高风险用户带来的应收上的损失，不会对公司盈利水平产生重大影响。感谢您的关注。

  答：投资者您好，2024年药品板块的大单品有泰地罗欣注射液、孟布酮注射液，盐酸恩诺沙星颗粒与传统的注射剂型相比，该产品通过剂型和给药方式的创新，治疗周期内的使用剂量降低了25%～50%，给药频次由6次减少至1次，从而大幅度降低了用药成本。疫苗板块计划上市的大单品有牛巴氏杆菌疫苗、猪蓝耳病灭活疫苗等。感谢您的关注。

  答：投资者您好，我们一方面继续开发新客户提升TOP100大客户覆盖率。另一方面，我们还会持续和集团客户的研究院、疫病研发人员或动保部门，建立起深度的疫病联合研究的合作。2024年确定了多家养殖集团研究院的合作项目，通过这种合作 能够真正的达成深入地为客户服务、明白他们的问题和需求，不单单是商务上的、价格上的合作，而是要持续提供价值，增加客户粘性。 另外针对不一样养殖集团、不一样的区域疫病流行情况，深度研究不同的疫病解决方案，例如，蓝耳的解决方案，腹泻的个性化解决方案。企业具有生物制品、化药制剂、中兽药以及添加剂等板块，是中国顶级规模、产品品种类型最全的兽药企业之一，可为客户提供更多的解决实际问题的方案。我们的优势：研发能力强，技术服务团队大，产品线丰富，解决方案多！感谢您的关注。

  答：投资者您好！公司坚持以研发创新驱动高水平质量的发展，持续提升自身核心竞争力、市占率、盈利能力，通过现金分红、股份回购回馈投资者，不断的提高内在投资价值。证券交易市场股价受宏观经济环境、市场形势、行业发展、投资者价值判断等多方面因素影响，短期会偏离，但最终会回归价值。我们始终相信公司的长期价值会得到投资者的认可。 公司自上市以来，累计现金分红超过12亿元，平均股利支付率达到44%，彰显了公司长期投资价值的信心。感谢您的关注。

  答：尊敬的投资者您好！随着下游养殖企业的集中度提升，养殖规模逐步扩大，未来直销比例将与下业集中度相匹配。面对这种现状，我们将采取以下应对措施：①通过持续优化客户产品结构，提高疫苗、中药销售占比，提升毛利率；②研发 和生产联动，通过工艺提升、精益管理，降本增效；③整合供应商资源，通过集采规模优势推动供应链降本。感谢您的关注！

  答：投资者您好！再融资项目进展如下: （1）2021年定增募集资金净额为人民币13.22亿元，募集资金于2021年10月27日到位。2023年度使用募集资金6,782万元。截至2023年12月31日，公司累计使用募集资金7.39亿元，募集资金余额为6.06亿元。 （2）国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目、天然植物提取产业基地建设项目、中岸生物改扩建项目全面竣工并通过GMP验收，已达到预计可使用状态，今年将陆续试生产、正式投产。 （3）超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技术项目（空港）二期和研究中心升级改造——生物制品研究院二期正在建设中，预计今年可达到可使用状态。 （4）华南生物大规模悬浮培养车间建设项目，因项目涉及的产品和工艺正在进行实验室研究、申报临床试验，为避免项目建成后资产闲置，项目工程尚未正式投入建设，后续公司将持续快速推进悬浮培养工艺相关这类的产品的申报及注册进程。 感谢您的关注！

  答：投资者您好，2024年宠物板块新上市猫三联灭活疫苗，计划上市驱虫药-复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂、环孢素口服溶液、升级狂犬病灭活苗等重磅产品。未来1-2年计划有口服驱虫药、猫瘟单抗、犬二联、犬四联等在研项目陆续推出。感谢您的关注;

  海光信息获德邦证券买入评级，24Q1业绩持续增长，CPU和DCU发展前途广阔

  “功能饮料第一股”连续两周被机构着重关注！21股获上调评级，16股上升空间有望超70%

  已有120家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计6931.75万股，占流通A股20.74%

  近期的平均成本为15.43元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁114.1万股(预计值)，占总股本比例0.24%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁114.1万股(预计值)，占总股本比例0.24%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2024-03-20）增长265户，幅度1.47%

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  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237